CX/Magic

In dieser Episode begrüßen wir Philipp Martin von REACHBIRD, der Influencer Marketing Agentur von adesso, um gemeinsam die Kraft des Influencer Marketings in der Leadgenerierung zu erkunden. Philipp teilt seine Expertise, wie Unternehmen durch gezielte Influencer-Kooperationen nicht nur ihre Reichweite erhöhen, sondern auch qualitativ hochwertige Leads generieren können.

• Wie Sie mit Influencer Marketing neue Leads generieren – auch im B2B
• Warum Vertrauen und Zielgruppen-Fit über den Erfolg entscheiden
• Welche Tools und Strategien für messbare Ergebnisse sorgen

Leadgenerierung mit Influencern – vom ersten Klick bis ins CRM

Influencer Marketing ist längst mehr als Reichweite und Imagepflege. Richtig eingesetzt, kann es ein starker Kanal für die Leadgenerierung sein – sowohl im B2C- als auch im B2B-Kontext. Philipp zeigt, wie Unternehmen mithilfe glaubwürdiger Kooperationen und klar definierter Mehrwerte gezielt neue Kontakte gewinnen. Ob durch Content-Angebote, Lead Magnets oder Event-Bewerbung: Mit der richtigen Botschaft, einem passenden Call-to-Action und einem sinnvollen Weiterverarbeitungsprozess im CRM wird aus Sichtbarkeit konkreter Nutzen. Erfolgsentscheidend ist dabei nicht nur der Kanal – sondern das Vertrauen, das Influencer in ihren Communities bereits aufgebaut haben.

Zielgruppen-Fit, Glaubwürdigkeit und Auswahl – worauf es wirklich ankommt

Ob eine Influencer-Kampagne performt, hängt stark von der richtigen Auswahl ab. Reichweite allein reicht nicht – es braucht Profile, die inhaltlich, thematisch und menschlich zur Marke passen. Philipp erklärt, wie qualitative und quantitative Auswahlkriterien zusammenwirken: von Engagement-Raten und Zielgruppenanalysen bis hin zur Frage, ob der Ton, die Werte und die Sprache des Influencers zum Unternehmen passen. Besonders im B2B kann ein langfristiges Verhältnis mit wenigen, dafür besonders glaubwürdigen Stimmen deutlich wirkungsvoller sein als kurzfristige Kooperationen mit hohem Streuverlust. Die richtige Basis dafür ist immer eine klare Strategie – und ein exakter Blick auf die eigene Zielgruppe.

Strategie, Tools und KPIs – für planbaren Erfolg statt Bauchgefühl

Wie lässt sich der Erfolg von Influencer-Kampagnen sauber messen? Welche KPIs zählen – und wie lassen sich Learnings systematisch ableiten? Philipp gibt praxisnahe Einblicke in den Aufbau performanter Kampagnen: von der datenbasierten Auswahl über Tracking-Logiken bis hin zu konkreten CRM-Verknüpfungen. Tools wie Reachbird unterstützen dabei, Influencer systematisch zu analysieren, A/B-Tests durchzuführen und Kampagnen gezielt zu optimieren. So wird Influencer Marketing vom "Nice-to-have" zum planbaren Bestandteil im Performance-Funnel – und lässt sich mit den übrigen Maßnahmen im Marketing-Mix sinnvoll verzahnen.